做企業咨詢有很多工具和模型，比如波士頓矩陣、金字塔原理、邁克兒波特五力競爭模型、企業價值鏈模型等，其中有很重要一條原則叫“周期性”，即企業、行業的發展，都有它的周期性規律。

泳裝、冰飲的爆發是在夏季，這是季節周期；旅游景點生意好的時間是節假日，這是假日周期；世界經濟每八年會有一次經濟危機類似的波動，這是規律周期。周期的背后都是供需關系的變化，今天來給你講講什么是行業周期性。

一、什么是行業周期性？

它是指一個行業在國民經濟中由弱轉強，由強轉弱的過程，表現為上升和下降的發展周期，呈現為增長期、穩定期、下滑期三個階段。周期的變化和長短由多方面因素決定，今天只針對市場中最核心的影響因素——供求關系，來深入探討他對行業周期的影響。

一般我們認為行業的增長階段就是風口紅利期，只有這個時候，擼起袖子加油干，企業才能當上風口上的豬，只有增長期才有發展機會！

其實在行業下滑期同樣有大量的機會。在市場經濟條件下，行業增長或是下滑背后的主要原因，是供需矛盾的變化。通常行業增長往往伴隨供小于求，而行業下滑則伴隨供大于求的情況。

所以無論是增長還是下滑，實際上都是加大了供需之間的矛盾。只要供需矛盾足夠大，那么企業就有加速成長的機會。

二、如何利用行業周期變化找到企業最佳成長時機？

1、學會把握行業周期中的供需變化趨勢

一名優秀的創業者，能夠通過行業結構性變化，去感知新的創業機會。

05年李想在做汽車之家，此前做泡泡網被收購，選擇汽車這個行業，是因為中國汽車消費市場正呈現一個高速增長階段，但這時候消費者不太清楚如何購買一輛新車。如果他能幫消費者提供如何做選擇和決策的服務，那時候需求是非常旺盛的。

從05年創業開始到13年在美國上市，汽車之家完美使用了中國汽車市場成長的路徑。到14年汽車市場開始出現拐點，從增長開始出現下滑。數據表現是這樣的，從05年到14年，中國汽車市場的平均增速高達24%，而14年到17年，整個數據從24%下跌到7%。

所以一個優秀的創業者，是知道如何使用行業周期變化這張圖來去判定自己的公司，是否處在一個高速增長的階段。

汽車之家驗證了這一點。15年6月份，李想卸任汽車之家總裁，開始創辦新公司車和家，車和家提供的是智能化新能源出行解決方案。

新能源車是在整個行業出現下跌之后，爆發出來的新市場機會。從數據來看，13年整個新能源車的市場保有量只有1萬多輛，四年之后市場增長到77萬輛，增速高達53%。

對比兩個數據，傳統汽車市場增速是7%，新能源市場增速為53%。所以一個優秀的創業者，或者優秀的企業管理者，應該高度關注整個行業周期曲線的變化。

因為行業周期曲線變化背后是供需關系變化。供大于求，需要去解決供方的庫存問題；供小于求，去幫助消費者解決如何選擇以及尋找到優質資產。

整個中國汽車市場出現了一個上升和一個下降態勢，特別是在14年以后，市場平均增長率降到7%。增長到下降的落差，自然帶來新商業機會。

2、利用結構性調整找到新機會

當市場供小于求，供方就會對你愛答不理。但市場一旦出現供大于求，供方就會主動找你，這就是要找到拐點和窗口期。

團車網在2010年成立，成立之后，開始去找4S店去溝通。10年整個市場并未開始出現明顯下跌，他們遇到很多困難，很多經銷商愛答不理，因為車不愁賣。

到2010年底，特別是北京開始出現限號政策，通過搖號來購買新車。這個政策再加上整個外部市場結構性變化，讓在北京開始從事團購服務的團車網找到了新機會。

原來不愿意跟他們合作的那些經銷商，開始主動找到他們，請求幫忙去庫存。任何一家公司，當希望找到快速成長路徑的時候，就要時刻觀察整個行業周期有沒有發生重大變化。

從團車網業務來看，正是不經意發現了窗口期，所以在2014年除了團購新車以外，還同時推出了二手車的業務。2015年又發力汽車后市場推出團車養車APP，目前團車網已經覆蓋30個省上百個城市，特別是在2017年的雙11大戰中表現非常優異，一晚上交易額高達40億元。

一家公司出現高速成長的背后，一定有一個市場結構變化的曲線來支撐這家業務的成長。

三、行業出現負增長，還有周期機會嗎？

上述兩個例子講了如何在行業增長和下降之中找到機會，但下滑數據只有7%，如果出現負增長，還有周期性機會嗎？下面來給你講講找鋼網的例子。

從數據來看，鋼材產量的增長率從13年的12.2%，到14年的5.5%，到15年直接出現了負增長，這時候找鋼網誕生了。

13年整個中國鋼鐵產能過剩，開始逐漸加劇，原因非常簡單，中國的基礎設施建設和房地產投資量出現下滑，直接造成鋼材價格大幅下跌。同時貿易環境驟變和鋼材價格突如其來的轉折，讓鋼廠賣貨越來越難，鋼貿企業的資金也極度緊張。

由于鋼材作為抵押物可以向銀行貸款，但是由于價值在下滑，導致銀行給到的資金支持也越來越少，從而進一步加大了整個資金的緊張程度，相繼出現了各種違約和破產。

13年成為鋼材行業拐點，背后原因就是供需關系轉化，市場由供小于求變成供大于求。整個行業由于相對傳統，所以數據的透明程度并不是非常高。于是這些需要鋼材的企業開始尋找有沒有更便宜的鋼材供給方，找鋼網就承擔了這個職責。

雖然行業出現下滑，但找鋼網在15年、16年、17年，收入規模是61億、90億和175億，連續三年大幅增長。

通過找鋼網這個案例發現，行業增長和下跌都會給你帶來企業成長機會。當供大于求，我們需要幫助供方提供解決方案，讓他銷量變得更快；當供小于求，我們需要幫助用戶實現交易決策，同時增加供給，所以企業成長需要長期關注整個行業周期性變化。

無論增長還是下降都有機會，反而在市場出現相對穩定平衡狀態時，是最難找到機會的。

最后做個總結

找鋼網創始人王東說過，在某種程度上創業其實就是一場游戲，關鍵是你能夠掌握游戲規則。這個游戲規則之一就是行業周期性。

關于行業周期，你要知道以下三點：

1、行業有周期性變化，有增長期穩定期和下滑期，每個階段的背后往往對應不同的供需矛盾，分別是供小于求、供求平衡和供大于求；

2、無論增長期還是下滑期，背后都是供求矛盾的加劇，用戶需求的急劇變化，就是企業成長的最佳時機；

3、在增長期到平穩期的拐點以及平穩期到下滑期開始之前的拐點處，都是進場的最佳窗口，能不能成為風口上的豬，拐點就是關鍵。

當然，市場周期變化是一種結果，背后原因是供需。而供需背后，也有一些因素在影響。之后將會告訴你，影響行業變化還有哪些因素，敬請期待。

以上就是我今天對行業周期的介紹，希望對你有所幫助。