好的產品組合可以幫助你順暢的完成引流、轉化、升級、去庫存，差的產品組合則可能難以實現有效引流和轉化。常用的產品組合策略包括哪些內容？做網站公司龍域品牌策劃從引流產品、利潤產品、形象產品、活動產品等四個維度的打造原則和打造方法為您詳細闡述，全文3000字+。

產品組合策略包括哪些內容

一、引流產品的5個打造原則及4個打造方法

（一）、引流產品的5個打造原則

1、大眾剛需

引流產品一般為大眾剛需產品，只有大眾性，才能廣撒網；只有剛需，才能有效刺激消費。小眾產品或非剛需產品，都很難吸引大的流量。引流產品的使命在于最廣泛的吸引精準受眾。

例如超市搞活動，最常拿雞蛋、米面油、土豆等做引流；水果專賣店則往往以蘋果、香蕉、桔子等大眾化水果來引流。

2、超高性價比

引流產品必須具備超高性價比，并且這種性價比是建立在品質基礎上的。如果你的性價比不高，誰會來你這里搶購？這就失去了引流的意義。引流的作用就是“不計成本”的吸引流量，消費者看到你的超高性價比，自然會排隊選購。

當然，不同群體對品質高低的衡量標準可能有所不同。舉個例子，有個朋友看到拼多多每天在超市門口搞活動，于是心一動也參加了，付款幾塊錢，然后收到一大包紙巾，使用之后的評價是：紙質很差。但是，這也就意味著他可能不是拼多多的核心用戶群體。很多消費者還舍不得處處使用紙巾，拼多多主要是為那部分客戶提供合適的產品，并由此吸引精準流量。

小米手機之所以能夠快速起盤，也是靠著極高的性價比和品質，在手機發燒友一族贏得了很好的口碑，這為小米手機乃至整個小米產業鏈產品在后來的攻城略地奠定了堅實的基礎。

3、與核心產品具有相關性

如果你用來引流的產品和你的核心拳頭產品相關性很低，那就意味著你吸引來的流量可能很難完成利潤層面的目標。只有你的引流產品和你的核心拳頭產品具備一定的相關性，才能更好的實現后續的利潤轉化。舉個例子，你開了一家水果店，你看到超市用雞蛋來引流，于是你也照著葫蘆畫瓢，也在水果店用雞蛋引流，這種方式不是不可以，只是引流的后續轉化效果可能很差。

相反，如果你使用低配版的產品引流，就不僅可以收獲這部分用戶，同時還可以提高你的核心產品的知名度。很多品牌都采用過類似的策略，例如某奢侈品香水，經常提供引流試用品；寶馬、奔馳也有類似的低配版引流產品，這些用戶在使用過你的產品、感受到高品質之后，后期就有可能轉而選購你的利潤產品。

4、宜打組合拳

麥當勞最賺錢的產品可能是飲料和薯條，但它必須通過搭配漢堡炸雞來引流，然后通過產品組合將飲料薯條賣出去。深圳也有一家叫木屋燒烤的燒烤品牌，其盈利產品主要是啤酒，換句話講，木屋的菜品主要承擔引流的作用，啤酒才是主要利潤產品。如果你的單一產品的誘惑力不足，那就不妨考慮產品組合策略。

5、提供附加服務

深圳是一個寸土寸金的地方，有些商場不好停車，如果你能夠在門店門口提供免費停車服務，你的餐廳可能會較受歡迎；同樣的，海底撈以賣服務為特色，而且這些服務都是免費的，這些服務也可以看成是引流產品。

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（二）、如何打造引流產品？

方法1：設計免費體驗產品

免費體驗可以降低消費者的選購風險，增加選購幾率。免費體驗產品的設計，在各行各業都非常盛行，其中尤以互聯網產業最為流行，幾乎所有的互聯網產品都有免費體驗版本，或者免費體驗時段，等你充分體驗過產品的優質性能之后，自然會付費選購。越好的產品，往往越無懼于免費體驗；相反，性能越差的產品，越對消費者的免費體驗需求遮遮掩掩。很多牙科診所，也會提供免費洗牙服務，在洗牙的過程中如果發現你的牙齒問題，他們會為你推薦診所的醫療服務，完成后續的轉化。

在市場商務BD中，兩家客戶畫像相近且品類不同的企業，可以考慮開展商務合作。例如甲品牌可以為乙品牌的客戶提供免費試用產品或者提供免費試用時長，用來從乙品牌的客戶群體中篩選出甲品牌的客戶。同樣的，乙品牌也可以同步操作。做網站公司龍域品牌策劃創始人郭金瑞指出，一般這種商務合作的雙方，市場地位比較匹配，如果市場地位相差較大，那就不一定是雙贏了。

方法2：設計咨詢或檢測產品

前端的咨詢或檢測產品，可以讓消費者對你產生信任，這就為后續轉化為利潤產品奠定了基礎。舉個例子，很多民營醫院推出過免費體檢服務，等你體檢出問題來之后，可能就會在他們醫院治療了。還有很多咨詢公司，會為客戶提供免費診斷服務，如果你感覺他們的診斷非常專業，那就有可能被轉化為他們的付費客戶。還有很多農村賣凈水器的，也會提供免費水質檢驗。

方法3：設計招牌噱頭產品

很多餐飲店都有招牌菜，這些招牌菜的價格可能并不高，但卻非常受客戶歡迎，很多消費者就是因為這道招牌菜而走進你的餐廳的。舉個例子：麥當勞的巨無霸深受全球消費者的喜愛，尊寶披薩的蘇丹王榴蓮披薩也廣受好評。

方法4：設計優惠產品

我們經常可以看到有些商家在發放優惠券，優惠券/代金券的使用，主要是刺激人們的行動欲望。例如你去盒馬超市買東西，滿300元之后，超市可能會送一張優惠券，而且限定你在多長時間內、在哪些品類上使用；如果你開了一家餐廳，你可能會選擇中午聚餐時某些菜品打九折之類的活動。很多新店開業大酬賓時，往往也會發送一定數量的優惠券。

二、如何打造利潤產品？

利潤產品是企業盈利的主打產品，直接決定著企業的盈利能力。設計利潤產品主要考慮兩點：

1、功能或利益點一定要有所升級

很多利潤產品和引流產品是同一品類的，只是存在高低配的差異。引流產品的金額可能較小，但性價比可能要比利潤產品低很多，這就會誘導很多客戶寧可選擇利潤產品也不會選擇引流產品。舉個例子：某平臺設置的產品價格如下：

1個月的會員，日均8.2元；

3個月的會員，日均3.8元；

12個月的會員，日均1.06元。

如果你有意向，你會選購哪一個？很多客戶選擇1個月的會員體驗一下，如果感覺可以的話，就會升級到12個月的會員。

2、品質要出眾，要與時俱進

如果你的引流產品存在問題，消費者可能還不一定大動肝火，因為選購引流產品，多少有點薅羊毛的感覺。但如果你的利潤產品存在問題，則可能引發品牌危機。如果說引流產品是開胃小菜，那么，利潤產品則直接決定著你的品牌能否做大、做強。一個企業的產品力，核心的就看你的利潤產品。

某知名品牌的餐飲連鎖店，雖然號稱較為高端，但常年就那幾個菜，而且口味還很一般，這類企業在產品創新力方面存在嚴重缺陷，你引流來的客戶，如何能轉化到利潤產品上呢？很多時候，消費者一聽到你的品牌，連試用你的引流產品的欲望都沒有了。

3、價格不宜過高

通過引流產品進來的人群，雖然比較精準，但畢竟多數還是價格敏感型的。如果你的產品定價較高，有可能嚇退很多潛在客戶，當然，高端定位的品牌例外。

舉個例子，某火鍋品牌的引流做的很不錯，大量客戶蜂擁而至，但遺憾的是，該品牌的利潤產品的價格一漲再漲，而分量卻未隨之而提升，這就引發了消費者的口誅筆伐。如果你的利潤產品的定價過高，辛苦引流進來的人群，也很難完成轉化，整個產品結構可能有待優化。

三、如何打造形象產品？

形象產品就是用來提升品牌形象的系列產品，位于菱形產品結構的頂端，它不追求銷量的多寡，而追求對品牌高端調性的提振。

舉個例子，諾基亞旗下的高端手機品牌VERTU，推出了一款售價高達200多萬的手機；蘋果也推出了售價高達幾萬的Apple Watch Edition；海爾洗衣機普通款只有幾千，但也有售價高達數萬的形象產品。做網站公司龍域品牌策劃創始人郭金瑞指出，這些形象產品的主要價值不在于銷量多寡，而在于它的存在可以極大的提升品牌逼格、制造價格錨點，并同時獲取高端客戶的芳心。

形象產品的打造方法主要有：

1、功能高配版

例如華為手機、蘋果手機的高配版本，都是他們的形象產品；卡薩帝高端洗衣機、高端空調，也都是海爾的高配版本。

2、設計及視覺高配版

你去美容院美容的時候，可能會發現明星經常去的美容院的裝修設計非常奢華；很多高端品牌的產品設計往往會標榜獲得紅點設計獎等等；還有些企業故意在產品上鑲嵌黃金、寶石，為的就是提升產品的奢華調性。

3、聯名款

高端品牌經常推出聯名款，例如華為推出了mate RS保時捷款。前段時間，阿迪達斯與古馳聯合推出的一款雨傘，還因為不防水而上了熱搜。聯名款的營銷玩法又稱為品牌聯合，不僅可以提升雙方的品牌活力，還可以相互提升知名度，實現雙贏的目的。

四、如何打造活動產品？

活動產品和引流產品的區別在于，引流產品是為了引流而生，活動產品是為了清庫存、沖銷量而生。很多服裝品牌為了清庫存，往往會拿出一部分款式來做活動產品；也有一些線上直播間為了沖銷量和業績，也會推出活動產品來。