之前一篇講了行業影響要素中的用戶需求和政策變化，今天講另外兩個要素，技術和資本。

近幾年，技術迭代已經進入了爆發期。說到技術創新，大家首先想到的可能是人工智能、大數據、無人駕駛等一些距離我們還比較遠的領域。其實，技術創新早已進入我們的日常生活，為我們帶來了諸多便利。

比如指紋、面容識別技術，讓我們的互聯網數據更安全；AR、VR技術帶給我們完全不同的娛樂體驗，甚至是小程序技術的推出，也大大提高了我們的生活、工作效率。技術創新還不僅僅如此，無人超市、無人駕駛、AI診斷等等，在未來都有可能變成日常的一部分。

馬克思說過，「科技是第一生產力」，生產力變化，必然帶動生產關系的革新，那么也一定會帶來許多創業機會。而我們提到的另一個要素，資本，則在加速這個過程發生。

再來回顧下昨天的公式，市場機會=需求x政策x技術x資本。接下來就講講，技術和資本的變化，又為行業帶來了哪些新機會。

一、變革因素3：技術

技術變革除了在前沿領域有運用外，在日常生活中也能感受到，比如周黑鴨。技術創新就在這些傳統餐飲行業中發生，大大提高運營效率。

周黑鴨采用了新的技術方式，以此提高交易效率和客單價。如：采取無人值守的開放式購物、刷臉進店、首次支付、小程序外賣點餐，這四個功能讓周黑鴨的一些品類得到了大幅提升。

在具體指標中，目前周黑鴨的訂單處理時間平均縮短55%，客單價提升了21%。根據數據來看，即便是在線下場景中，如果我們能夠通過技術手段，改善整個交易效率，就能改進用戶體驗，同時擴大收入。

除此之外，還有另一個餐飲品牌味多美。味多美作為一個蛋糕店，它通過AI的自助收銀系統、人臉識別和物體識等功能，整個支付門店在運行期間，顧客自助購物時間縮短50%，門店減少電源降低20%，而且門店提升的平效達到10%。所以，即便是在一個線下的場地或自助的購物環境中，很多技術能夠幫助大家提高經營效率。

接下來再談一個近幾年技術創新中一個非常核心的品類——無人機。

無人機對于大眾而言使用頻率相對較低，但在工業領域還有非常多的應用場景，比如電網巡檢，傳統電網非常分散，而且面積非常廣，所處地形復雜，自然環境相對惡劣，人員巡檢成本與危險度較高，花費周期長，困難大，這些都是過去多年積累的現實問題。但是今天如果我們用無人機去完成輸電線路檢查，整個巡檢時間將從40分鐘縮短到4分鐘。

如果再遇到一些更復雜的場景，比如說需要清理導線上的外漂浮物，如果這時候用傳統人工的處理時間，需要5到8個小時，而利用無人機來帶電作業，只需要15到20分鐘，高效的同時且保障了電網的正常運營和維護人員的安全。

技術這幾年正呈現一個爆發趨勢，技術正在改變我們的工作效率與用戶體驗，特別體現在整個生產上游端，正在大幅提升效率。

那么技術到底改變了什么？其實技術最直接改變的就是供給能力。在供給放大之后，就會影響整個行業的供求關系，而供求關系反應在行業周期曲線的變化上。所以我們今天極度關注技術，就是因為技術可以改變供需關系，同時引起整個行業周期變動，這種變動就是我們需要抓住的快速成長的商業機會。

二、變革要素4：資本

除了技術以外，資本也是帶動行業周期性變化的要素之一。今天資本已經成為企業成長中的一個重要生產要素，這一點已經得到了大量驗證。由于各樣數據能力的提升，導致今天資本可以推動數據突然性爆發增長，從而引起整個行業結構性變化。

我們以滴滴與快的之爭為例。滴滴與快的之爭，背后其實是移動互聯網解決打車問題的一場大戰。從數據來看，到2014年12月份為止，滴滴一共獲得了8.08億美金融資，同期快的共獲得2億美元融資。

通過資本助力，推動了用戶快速的擴展。2014年滴滴用戶由2200萬暴漲到一個億，這個數據超過了同期淘寶移動支付訂單的總量，所以，資本背后的力量能拉動了消費需求，兩家打法都以補貼用戶為主，而這種打法帶動了大量的用戶認知開始使用打車產品，由此也開辟了中國在出行領域上移動互聯網化的進程。

不僅在打車領域，我們熟悉的共享單車故事再次重演，它們同樣通過補貼完成了整個市場的規?；?。僅17年，ofo與摩拜兩家公司在市場上一共融到了近20億美金。就結果而言，兩家公司并沒有像滴滴一樣成為一家新的獨角獸公司，但最終能夠被美團公司并購，也足以說明是一個非常成功的案例。

足以看到，資本的助力可以推動用戶爆發式增長，并帶來規模效應。除了消費端以外，資本在整個產業鏈的上游是否依舊有這樣的力量？不妨換一個賽道，了解整個餐飲市場在過去幾年中資本發力的維度，以及他們重點投資的案例模型。

行業周期性變化背后，是增長曲線的上浮和下滑。15年整個中國外賣數據的增長曲線顯示為350%，到18年，整個外賣行業增速依舊保持在了60%以上，在外賣這個細分賽道中，自然有大量的資本涌入。

比如餓了么，雖然餓了么最終被阿里巴巴以95億美金收購，但是在整個外賣行業中，餓了么得到了重度資本的支持，也推動了整個上游的變化，由此也涉及出了一個特別重要的原理，即當資本開始驅動市場的時候，往往啟動端是源于消費者端，整個消費需求的爆發會帶動整個產業的變化。

當我們觀察資本去影響行業的時候，不僅僅要觀察到那些熱門的消費者端的資本的變化，同時要以產業鏈的思維去觀測全行業的資本驅動力。

在行業變動曲線中，我們說過行業變動曲線的背后就是供需關系的變化，當整個資本推動了消費者的變化以后，就會帶動整個行業的供給和消費之間的新平衡，而這種平衡力會產生大量的機會，可以根據供需的變化而改變產業鏈的上游。

三、如何抓住行業周期性的機會？

如果你希望抓住行業周期性的機會，就需要了解能夠改變這個行業周期性機會背后的力量。這個力量今天一共總結了四種：

1、用戶的力量隨著用戶的需求變化，會帶動供需關系的變化。

2、政策會導致行業發生結構性巨變，是要尤其關注的。

3、技術變化。技術不光可以改變用戶體驗和交易效率，同時也會大幅改進生產效率。而改進生產效率直接帶來的結果，就是供給的變化。

4、資本力量。在之前的案例中，通過資本縮短了消費者成長周期，消費者成長周期的變化又回到了我們所說的用戶的變化，由用戶的變化形成了新的循環，帶動整個行業供需關系的變化。

行業曲線有三種狀態，供小于求，供大于求與供需的相對均衡。當整個市場的供需相對均衡時，也就意味著整個市場出現了較充分競爭狀態。當一個市場如果只找到了一種力量的變化，很難抓到整個市場結構性改變的機會。只有在市場中出現了兩種或兩種以上力量同時發生作用時，這個行業一定會出現巨變。

最后再說兩句

我們在觀察一個行業時，不光要看當下整個行業曲線的周期所處的位置，還要特別觀察在一個位置所需要的改變力量到底需要幾種。比如教育改革，整個教育市場正處在用戶迭代、技術迭代，資本迭代和政策迭代。因為他有四種力量，同時驅動整個行業發生一次翻天覆地的變化，這也就是企業獲得快速成長的最佳時間點。

有人會問，如果行業暫時波瀾不驚，沒有出現拐點和風口，沒有大市場機會出現怎么辦？除了等，還能做什么？這時候能做的，其實也有很多，最重要的，是在機會來臨之前韜光養晦，不斷蓄力，嗅準機會點的誕生。

以上就是我今天的思考，希望對你有所啟發。