有位哲人說過：一個(gè)人的命運(yùn)，當(dāng)然要靠自我奮斗，但也要考慮到歷史的進(jìn)程。

用到商業(yè)上，是說公司經(jīng)營好壞，一方面要看內(nèi)部產(chǎn)品、人員管理、市場開拓等自身經(jīng)營方面，更要關(guān)注行業(yè)的大周期變化。之前一篇講到過，在周邊變化時(shí)，才能涌現(xiàn)出更大的機(jī)會(huì)。

那么行業(yè)周期變化受哪些因素影響呢？什么因素變化，能帶來巨大的市場機(jī)會(huì)？通常有四個(gè)，我們總結(jié)出一個(gè)公式：

市場機(jī)會(huì)=需求x政策x技術(shù)x資本。

這些要素中任何一個(gè)發(fā)生巨大變化，都會(huì)對市場產(chǎn)生重大影響，所以創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管、市場負(fù)責(zé)人需要尤其關(guān)注。

今天先跟大家說一說用戶需求和政策發(fā)生變化時(shí)會(huì)對市場產(chǎn)生哪些影響？又會(huì)產(chǎn)生哪些新的機(jī)會(huì)？

一、變革要素1：用戶需求

代際變化

第一個(gè)就是用戶的代際變化，即80、90、00、10后一代一代迭代。

每五年應(yīng)該說是中國經(jīng)濟(jì)節(jié)拍上會(huì)發(fā)生一次小小的變動(dòng)，這種變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致用戶在消費(fèi)需求上有新的價(jià)值導(dǎo)向。比如說80后，他們是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一代，這時(shí)候普遍會(huì)面臨著從基礎(chǔ)的物質(zhì)滿足到物質(zhì)和文化生活綜合滿足的需求。

我們通常管他們叫視覺系。比如說我們經(jīng)常看到的產(chǎn)品，QQ秀、QQ空間、9158、yy，以及到后來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮帶來的美圖、美拍等，這一系列產(chǎn)品都有一個(gè)很明顯的特征叫視覺系。這種視覺系的的亞文化產(chǎn)品，剛好滿足了80后的需求。

再看90后， 90后是一個(gè)個(gè)性化的時(shí)代，更強(qiáng)化自己的個(gè)性，開始追求內(nèi)涵。90后是中國人口出生率開始快速下降的一代，獨(dú)生子女比較普遍，他們在早期和后期均有著豐富的物質(zhì)和文化生活基礎(chǔ)。自然所追求的文化需求、物質(zhì)需求又開始有所不同。

比如說彈幕文化、二次元文化、b站、節(jié)操精選等等，這些看似開腦洞的產(chǎn)品都是90后們非常喜歡的?？梢?0后和90后就成為了兩個(gè)完全不同的代際需求。

消費(fèi)升級(jí)

除了代際變化以外，還有哪些會(huì)讓用戶產(chǎn)生新的需求呢？就是這兩年非常重要的主題——消費(fèi)升級(jí)。從需求的另外一個(gè)維度出發(fā)，我們又把整個(gè)需求分成消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)。

什么是消費(fèi)升級(jí)？就是用戶在滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上開始追求健康、文化等等這些超越物質(zhì)本身的一些生活方式，比如說健身。從數(shù)據(jù)來看，整個(gè)中國的跑步用戶從三年前的幾百萬到今天的幾千萬，從馬拉松的流行、健身平臺(tái)的繁榮、健身會(huì)所的熱鬧都能看出來，今天用戶開始了新的消費(fèi)升級(jí)。

在健康消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)里邊有一家公司叫樂刻，他的創(chuàng)始人韓偉同樣畢業(yè)于阿里巴巴。12年，韓美進(jìn)入他在阿里工作七年之后的第一個(gè)休假，原因是因?yàn)樗_始思考自己是否可以開始一個(gè)新的生活。

他選擇了這樣一個(gè)幫助用戶實(shí)現(xiàn)健身需求的服務(wù)方式，就是在各地開設(shè)健身房，這個(gè)健身房跟傳統(tǒng)健身房不同，它是一個(gè)小型健身房。再看一下樂刻的具體解決方案，他所選擇的健身房面積通常在200平到300平，目前在全國計(jì)劃開設(shè)5000家，基本覆蓋住了一二線城市。

付費(fèi)方式也做了很大改變，通過月付費(fèi)和單次付費(fèi)模型讓用戶自由選擇。這和傳統(tǒng)的健身房辦長周期的會(huì)員卡模式已經(jīng)完全不同。它還提供了24小時(shí)營業(yè)服務(wù)，掃碼進(jìn)門，不設(shè)前臺(tái)，而且可以在線上約課。每天都有5000多個(gè)專業(yè)健身課程，可以智能排課，所以自然沒有銷售，沒有推銷，教練和場地也不需要報(bào)名，而且不需要讓教練來推薦課程。

這樣的方式會(huì)讓用戶覺得更舒服更自由，當(dāng)一個(gè)用戶開始有健身需求的時(shí)候，他自然會(huì)選擇這種離他近方便沒有壓力的健身房。

當(dāng)一個(gè)真正的消費(fèi)升級(jí)再被打開的時(shí)候，我們看到的是用戶需求的變化，根據(jù)用戶新的需求，提供匹配服務(wù)，才是今天企業(yè)找到快速成長的真正法寶！

二、變革要素2：政策

接下來討論一個(gè)影響行業(yè)周期性變化非常重要的要素，就是政策變化。沒有比正在進(jìn)行的高考改革，對整個(gè)教育行業(yè)影響更大的要素了。

教育行業(yè)一直是一個(gè)崇山峻嶺的市場結(jié)構(gòu)，什么叫崇山峻嶺？就是整個(gè)行業(yè)規(guī)模足夠大，1萬多億的市場，但是里邊最大的公司市場份額也沒有超過3%。原因是因?yàn)榻逃菄抑荆哉邔φ麄€(gè)教育行業(yè)的影響一直是非常之大的。

無論是77年高考改革，還是當(dāng)下的新高考改革，每一次政策變化不僅僅會(huì)影響行業(yè)周期的曲線變化，更會(huì)影響一代人甚至幾代人！

這兩年快速成長起來的教育品牌編程貓，正是迎合了整個(gè)中國高考帶動(dòng)的教育體制改革。我們都知道未來國家培養(yǎng)人才的方向，將重點(diǎn)放在科技型和創(chuàng)新型，編程這個(gè)品類，正是迎合了這次改革體系里邊的創(chuàng)新和科技，同時(shí)又具備完全互聯(lián)網(wǎng)化的再現(xiàn)特征。

整個(gè)教育市場是一個(gè)崇山峻嶺型的市場，是因?yàn)檎麄€(gè)教育賽道以線下服務(wù)為主。但是這幾年由于技術(shù)和用戶的變化，帶動(dòng)了在線教育市場的興起。

大家都知道，通常我們談到教育賽道，經(jīng)常提到的品類包括有語文、數(shù)學(xué)、英語。這兩年由于在線市場的興起，更多精力會(huì)放在了少兒英語這個(gè)賽道。為什么少兒編程能夠異軍突起？就是因?yàn)槲覀儎偛耪f過的政策變化，這種政策變化，從高考一直傳導(dǎo)到少兒市場。

我們也看到有研究機(jī)構(gòu)針對這個(gè)市場做了規(guī)模測算，大家普遍認(rèn)為這個(gè)市場至少可以達(dá)到300億規(guī)模，一個(gè)完全嶄新的市場剛剛被打開，而且又是一個(gè)在線服務(wù)的市場，必然會(huì)出現(xiàn)一些公司呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。

在未來會(huì)看到，在少兒編程這個(gè)賽道里，將會(huì)有一條非常漂亮的增長曲線呈現(xiàn)出來。再看編程貓的數(shù)據(jù)，雖然公司成立不到一年，但是已經(jīng)完成了產(chǎn)品矩陣，覆蓋到了幼兒園，甚至到大學(xué)。

這個(gè)市場就是由于政策變化帶動(dòng)的行業(yè)增長，觀察一個(gè)行業(yè)變動(dòng)周期的時(shí)候，政策就變成需要高度關(guān)注的要素。

前面談到的這兩個(gè)核心要素，無論是用戶變化，還是政策變化，都對之前談到的關(guān)于行業(yè)周期曲線中，到底是否會(huì)出現(xiàn)高速增長，還是快速下跌，以及出現(xiàn)窗口和拐點(diǎn)有重大的影響。

三、最后再說兩句

做個(gè)總結(jié)吧，市場機(jī)會(huì)的影響因素，就是需求、政策、技術(shù)和資本。

在這其中用戶需求是最基礎(chǔ)，也是我們能感受最深的影響要素。用戶的代際變化會(huì)提供新的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)也值得我們持續(xù)關(guān)注。

政策的影響往往會(huì)引起行業(yè)的巨大變革。國家要重點(diǎn)鼓勵(lì)哪個(gè)行業(yè)，又發(fā)布了哪些優(yōu)惠政策，如何因勢利導(dǎo)利用好政策變化，往往也是企業(yè)發(fā)展需要重點(diǎn)關(guān)注的因素。

之后一篇將給你講講另外兩個(gè)因素：技術(shù)和資本。敬請期待。

以上就是我今天的思考，希望對你有所啟發(fā)。