我們都知道，廣告想要在網絡上曝光，搜索引擎的運用是不可或缺的。雖然現在很多用戶的信息攝入習慣在改變，從搜索慢慢轉變為信息推薦。但是對于當下的資訊類網站而言，搜索欄永遠是需要的。對于不同的網站，他們的信息展現規則也大不相同，關鍵詞的收費標準也是不盡相同。

2019年3月11日，今日頭條正式開屏廣告推廣“頭條全網搜索”。這意味著今日頭條關鍵詞的售賣業務正式開啟了，但是今日頭條的排名規則卻是與百度搜索排名有著本質的區別。百度的競價邏輯是對于這個關鍵詞而言，你的出價越高，那么你的關鍵詞排名就會越高。而在頭條這邊，你的出價越高，關鍵詞就會得到更高的用戶匹配，也就是人群更加的精準。

對于這兩種不同的排名邏輯，我們可以看到，百度以純粹的關鍵詞競價為準，出價越高，則排名越高，人群是面對所有搜索這個詞的人。然而，今日頭條的模式是運用大數據，對所有用戶進行標簽分類，根據關鍵詞出價的高低，將廣告推到精準程度更加匹配的用戶身上。兩種排名規則所達到的效果也是不盡相同的，百度是排名越高，你的曝光量就會越大（曝光量不等于流量）。而后者是將人群精細化、精準化，你關鍵詞排名越高，你的產品就會推給越需要你產品的人。簡而言之就是，百度排名你能獲取更多的流量，今日頭條看中的是轉化效果。

對于很多人而言，關鍵詞如何去排名，如何獲取更高的排名，一直不曾了解。在此，便為各位簡單的分析一下如何用更小的成本，獲取更高的流量。如何用更小的流量來達到更好的推廣效果。

影響搜索排名的因素有很多，影響成交的因素更多。最開始的曝光，最后的轉化，其影響因素大概分為曝光量 、點擊率、內容輸出質量、轉化率這四個方面。如何去把握這幾個要素，這其中也有技巧可用。

一、曝光量

上文所說出高價獲取搜索排名這一點，其所表達的意思就是指曝光量。出價越高，你就可以獲取更多的曝光機會。但是盲目的出價，會讓你的曝光量和推廣費用形成非常差勁的投入產出比。

怎么通過更低的費用來獲取更多的曝光呢？影響曝光的因素有哪些呢？

1. 關鍵詞的選擇：盡量選擇搜索量比較高，競爭度比較低的關鍵詞。搜索量代表的是該關鍵詞在當下的熱度，沒有熱度的關鍵詞沒有任何價值，因此熱度是關鍵詞選擇的第一要素。競爭度代表著這個關鍵詞被出價的激烈程度，競爭度越低，你就可以用更低得價格拿到首頁或者是前三頁的展示。

2. 出價卡位：將選擇出來得關鍵詞進行出價的時候，首先查看一下自動推薦前三頁出價為多少，然后根據這個價格往上加一點點的數值，這樣可以讓你在僅多花一點點錢的情況下，獲取更好的排名，從而得到更多的曝光。

3. 網站權重：對于不同的網站而言，他們本身的權重差異是很大的。以PR值為例，PR值在7-10算高、4-6為中等、0-3為偏低。企業網站達到4-6就很不錯了，7以上基本都是些大型網站或政府官網之類的。谷歌權重比較嚴格，很多1-3年的新站PR可能都是0或1，這時候可以再借助百度綜合評定。百度權重出來剛幾年，所以權重值會比PR高一點，基本獲得0-3是比較容易的。網站權重越高，你就可以用較低的出價來獲取展現。 

二、點擊率

前面有提到曝光量不等于流量，就是因為點擊率的存在。在同等曝光的前提下，點擊率越高，那么對應你的流量就會越高，這點就不需要過多的解釋了。無論什么網站，它都無法控制用戶點擊哪個鏈接，所以搜索類網站只能為商家提供曝光量。當然曝光量越高，相對應的被點到的概率就會越大。影響點擊率的因素有哪些？

1. 排名：你的關鍵詞排名對你的鏈接點擊率影響非常大。舉個例子，假如你的排名在三頁之后，別人的排名在首頁，那么兩個鏈接被點擊的概率差異就可想而知了。因此，幾乎所有的企業都想將自己的關鍵詞排名做到前面去，就是這個道理了。

2. 標題：好的標題就好像夜空中的月亮，一眼就可以被發現。一篇文章或是一則廣告的標題是重中之重。再好的內容輸入，如果標題太普通，無法吸引人點擊的話，那么它就會錯失很多曝光機會。

三、內容輸出

每一篇文章或者是廣告，內容輸出的質量，決定著能不能將引進來的流量轉化成價值。什么樣的內容可以稱之為好的內容呢？在此就以廣告為例。

1. 把握痛點：廣告所要表達的就是產品，將自己的產品推廣給有需要的人，然后促使他們購買。顧客憑什么選擇你的產品？擊中客戶的痛點，才是上上之選。對于不同的產品而言，根據其功能、外形、存在形式等等方面的差異，他們各自的痛點也是不盡相同的。把握顧客的痛點對于商家而言，非常重要。比如雙11，幾乎所有網銷平臺那日都是狂歡，為什么？因為那天擊中了所有人的痛點——價格便宜。把握好自身產品的痛點，通過廣告或者文案將這個痛點放大，展示在內容最顯眼的地方。

2. 打消顧客疑慮：在廣告內容輸出中，不能盲目的自嗨，應當站在用戶角度來考慮他們會擔心的問題，然后在廣告中含蓄的來解決這些問題，從而打消用戶的購買顧慮。

四、轉化率

轉化率是整個步驟最重要的部分，它直接決定了公司的收益。尤其是當客戶到了想要買或者想要合作，這個地步的時候，如果在促成成交的這個步驟出現了問題，這種失誤是萬萬不應該的。如何把握這臨門一腳呢？

1. 退換承諾：將退換的操作和承諾讓客戶知道，打消他們后顧之憂。

2. 服務表現：線上與線下服務表現是有相當大的差異的，因此準確的把握線上服務的優勢，才可以做到事半功倍的效果。

3. 節奏控制：當要成交的時候，節奏的控制非常重要，如果催促的太緊迫，可能會造成反效果。 

當下網絡環境，由于千人千面的存在，使得搜索比重越來越低。但是搜索這方面的流量是一定不會被取代的，因為它有著自己獨特的作用，因此做好搜索排名，很有必要。